한샘(009240)은 2023년 2분기 영업이익 113억원을 기록하며 13분기 연속으로 흑자를 이어갔다. 전체 매출이 감소하는 가운데에서도 리하우스와 핵심 상품군의 판매 증가가 수익성 개선에 기여했다. 한샘의 2분기 연결 기준 매출은 4172억원으로, 지난해 같은 기간 대비 9.2% 줄어들었지만 영업이익은 무려 400% 증가하는 성과를 올렸다. 반면 순이익은 48억원으로, 전년 동기 대비 85.2% 감소하는 결과를 보였다.

리하우스 부문이 실적 개선을 주도했으며, 이 부문의 매출은 지난해 같은 기간보다 13% 증가했다. 아파트 매매 거래 및 개보수 수요의 증가에 힘입어 부엌, 바스, 수납 등 핵심 상품의 판매가 호조를 보였다는 것이 한샘의 설명이다. 리하우스는 주거 공간의 개보수 및 인테리어를 전문으로 하는 사업 부문이다.

홈퍼니싱 부문에서도 수납가구 ‘시그니처’의 매출이 12% 증가했고, ‘스위브 더마스터’를 포함한 스위브 소파 시리즈는 46%의 매출 성장을 보였다. 전체 매출이 줄어든 상황이지만, 리하우스와 특정 주력 제품군의 판매 확대가 영업이익 증가로 이어진 구조이다. 한샘은 단기적인 비용 절감보다는 제품과 유통 경쟁력을 강화하는 데 중점을 두어 이러한 성장을 이끌었다고 밝혔다.

한샘은 온·오프라인 유통 채널을 재정비하는 데도 주력하고 있다. 올해 4월에는 Salesforce와 협력해 상담부터 시공까지 전 과정을 관리하는 영업관리 시스템을 도입했다. 여기에 이어 6월에는 고객 전용 플랫폼인 ‘인테리어 플래너’를 출시하여 상담, 실측, 견적, 계약, 시공, 사후 관리의 과정을 보다 간편하게 관리할 수 있도록 했다.

온라인 채널에서는 한샘몰을 자체 브랜드 중심으로 개편하고 상품 탐색 기능을 강화하는 작업을 진행하고 있으며, 상반기 매출은 지난해 같은 기간보다 20% 증가했다. 오프라인에서는 비효율 매장을 폐점하고 핵심 상권을 중심으로 매장을 재정비하는 전략을 추진하고 있다. 특히, 지난 2월에 한샘 지웰시티몰 청주점, 천안아산점, 울산점을 새로 열었고, 지난달에는 롯데 동래점을 리뉴얼하였다.

한샘 관계자는 “단기적인 비용 축소에 의존하는 대신 본원적 경쟁력을 강화하는 체질 개선을 통해 13분기 연속으로 흑자를 기록했고 전년 동기 대비 5배에 달하는 영업이익 증가를 이루었다”고 설명했다. 그는 핵심 제품과 판매 채널의 효율성을 높이는 방향으로 경영 전략을 수정했음을 강조했다.

하반기에는 주택 경기의 불확실성과 원자재 및 운임비 상승 등 외부 불안 요소가 여전히 남아 있다. 이에 한샘은 상위 등급 제품군의 확대, 유통 및 채널 전략 고도화, 브랜드 가치 제고, 핵심 상품 중심의 마케팅을 지속적으로 추진할 계획이라고 밝혔다.